佩蒂股份获179家机构调研：柬埔寨工厂当前主要产能是咬胶和肉质零食等零食产品柬埔寨在原材料、人力成本等方面具备了一定的优势（附调研问答）

  答：通过和客户的日常沟通及公司的了解，目前主要客户调库存状态已结束，处于正常存货的阶段。从公司自身的层面上看，海外市场ODM业务已经恢复到正常状态，Q3，Q4公司订单平稳。从财务层面上看，公司营收环比增加，三季度实现盈利的正增长。未来，稳定原有客户订单的同时，北美和欧洲商超客户拓展也不断推进，叠加柬埔寨和新西兰基地产能不断释放，预计明年海外营销收入具备一定的提升空间。

  答：目前来看是阶段性的影响，从整个宠物行业来讲，直接影响首先是大型犬和烈性犬的活体交易受一定的影响，次生影响是未来烈性犬的培训和饲养会成为关注点，宠物主会提高一些这方面的饲养成本预算。

  答：爵宴定位：宠物私厨，真材实料。目前爵宴肉干系列新产品已成为中国高端养狗人群首选的基本的产品。以“天然”概念培养出一部分用户的心智，同类型的竞品在这类客户群体中竞争力较小，产品打造的品牌力初步形成。好适嘉定位：科学配方，精准营养，主要是猫产品。代表性的产品有猫罐头产品，目前已成为中国精致养宠人群全罐喂养的优先选择的产品之一，价格策略在中端价格带及以上。市场的接受度不单单是做好产品力的维度，更需要在保持品牌调性的同时，找到最大客户群体和价格之间的平衡点。

  问：公司投放在各品牌、产品上的整个营销资金投放的效率是怎样的，双十一有没有一些边际上的变化？

  答：公司自主品牌的营销动作是一个系统的工程，当前的主要策略是在线上和头部主播进行合作，我们也在尝试影视以及其他公共媒体投放广告，二者效果呈现是相辅相成的，对品牌的影响是长期正向的。

  答：想要建立跟客户之间的信任度，保持长期消费者效果，产品力是留存客户重要的关键，宠物使用效果反馈是最好的品牌营销手段，公司深耕宠物行业三十多年，不断投入研发费用，产品技术的不断迭代，在宠物适口性、肠胃、毛发等健康问题不断实验测试，打造出最健康的宠物食品，加之物超所值的性比价，形成好适嘉独特的品牌特点。

  问：关于明年的全球性的品牌推广计划，品牌定位和品牌调性是如何的，如何打破原有的竞争格局？

  答：明年面向全球性的品牌推广定位高端市场，在供应链端，我们充分的发挥新西兰自有工厂的优势，严格把控宠物食品的原材料和制作流程与工艺。在产品端，经过多年的积累和发展，公司已建立完善的质量控制体系，按照相关国家标准、进口国标准或客户的特定要求组织生产，掌握了美国、加拿大、欧洲、日本等主要国家和地区的宠物食品的法律和法规和标准,能够为全球各主要市场提供合格产品。在营销端，不断进行目标市场的调研和测试，比如，货架测试、包装测试、成本测试以及价格测试等，做好产品理念的推广。

  答：公司在线上采取多渠道销售策略。其中，一级渠道依托天猫、京东等传统电子商务平台进行布局，各品牌旗舰店配合自有专营店及线上分销完成销售目标；二级渠道，围绕抖音、小红书、公众号、微博等平台做布局，核心是构建品牌用户流量池，完善用户运营体系，完成品牌用户的直接高效转化。这种策略是因为同为线上渠道，但是传统电商和新媒体之间也有比较大的差异性，传统电商用户的支付习惯和路径很成熟，新媒体更多是品牌的流量曝光。目前公司最重要的电商渠道是天猫，京东渠道是一个处于迅速增加，后续也会加大京东的支持力度。新媒体渠道不仅作为公司获客的工具，也是传递产品信息和品牌信息的渠道,投放目的是增加更多的曝光量，持续建设国内自主品牌。

  答：目前，公司与核心客户的合作很稳定，合作粘性持续不断的增加。 随着新产品、新地区别的客户的不断加入，加上自主品牌收入规模的加快速度进行发展，公司的客户结构将得到持续优化。

  答：柬埔寨工厂当前主要产能是咬胶和肉质零食等零食产品，柬埔寨在原材料、人力成本等方面具备了一定的优势。越南工厂配套完善，运营成熟，基本的产品也是咬胶和营养肉质零食，产品的代次较新。越南、柬埔寨基地自建有多条电子束辐照杀菌生产线，能够独立完成产品的辐照杀菌，实现生产环节的自检自控，降低产品二次污染的风险，为产品安全提供较为可靠保障。

  答：整体毛利率在持续改善中。高毛利率产品植物咬胶的订单在不断恢复，自有品牌特别是直营产品在起量，这对提升毛利率都会有直接的帮助。

  答：当前电商活动大小不断，但是双十一对消费品来讲是很重要的电商促销节点，它将验证品牌过往十一个月的发展成果和在用户心中的品牌定位。国内市场作为公司的很重要的业务板块，公司对其寄于厚望，团队也将全力以赴。促销活动成果不单单是本次营销成果的体现，更重要的是，通过促销活动扩大潜在的消费者群体，积累用户对品牌的认知，持续提升自主品牌的影响力;

  投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才使用者真实的体验计划

  不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237