年报]互普股份(834976)：2024年年度报告

  一、 公司控制股权的人、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

  二、 公司负责人苏杭、主管会计工作负责人苏杭及会计机构负责人（会计主管人员）王秀华保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

  四、 中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。

  五、 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投入资产的人的实质承诺，投资者及有关人员均应当对此保持充足的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

  六、 本年度报告已在“第二节会计数据、经营情况和管理层分析”之“五、公司面临的重大风险分析”对公司报告期内的重大风险因素做多元化的分析,请投资者注意阅读。

  互普股份立足于信息安全产品领域，是一家定位于自主研发、生产和销售内网信息安全管理产品及 提供整体解决方案的软件企业。目前，企业主要依托拥有自主知识产权的信息安全软件产品和经验比较丰富 内网安全技术服务团队，面向中小企业、公安部门等政府机关及相关第三方行业系统集成商提供集桌面 管理（ViaControl，内网安全管理系统）、网络接入管理（Hupu-iManNAC 网络接入管理系统）、上网行 为管理（ViaNetrules，上网行为管 理系统）和防泄密管理（ViaControl，文档透明加密系统）的软件 产品及整体内网安全解决方案。企业主要通过客户拜访、老客户的推荐以及部分招投标等方式，提供 纯软件类产品，或根据客户的个性化需求，设计、开发符合特定客户内网安全管理的定制化产品。公司 主要是通过交付内容安全管理软件产品及解决方案并提供对应安装、使用培训等服务方式敏锐把握用户需 求，扩大公司影响，不断拓展市场，促进产品营销售卖。公司还依据后期软件版本升级收取服务费用，以及 依据网络环境升级进行硬件扩容优化实现后期持续销售，最终实现产品营销售卖收入和后期产品服务收入， 获取现金流及利润。 报告期内，公司为适应市场需求，积极优化商业模式，公司拥有的工信部颁发的全网电信增值业务 经营许可、电信增值短消息类经营许可，是公司开展电信增值服务业务、手机流量业务及移动信息服务 业务的关键资源。公司的电信增值服务业务主要为手机终端用户提供移动即时交互信息服务的电信增值 服务和产品;手机流量业务主要是依托公司自有手机流量业务平台，通过接入电信运营商的手机流量资 源，向下游合作伙伴分销或者向企业客户销售手机流量；移动信息服务业务近年来，国内互联网、电子 商务、物流等行业的快速发展,为企业移动信息服务市场带来大量包括动态验证码、通知提醒、会员关 怀等短信在内的即时通信需求。报告期内公司各类移动通讯领域业务运营均已步入正轨，公司该类业务 收入报告期内显著提升。 报告期内公司的商业模式较上年度无重大变化，未对公司的经营情况产生影响。

  1、 货币资金较上期增加 81.05万元，变动幅度为 85.66%，主要是经营活动产生的现金流量净额减少了 509.25万元，投资活动产生的现金流量净额减少了 729.79万元，而筹资活动产生的现金流量净额增 加 1,532.50万元综合引起的。 2、 应收票据较上期减少 10.00万元，变动幅度为-100.00%，主要是银行承兑汇票已到期。 3、 应收账款较上期减少 475.82万元，变动幅度为-36.35%，主要是公司避免坏账风险，加大了应收账款 的催收力度，收回了部分合同款。 4、 预付款项较上期增加 577.35万元，变动幅度为 76.45%，主要是随着收入的增加，相应通讯运营商及 上游企业，预存预付费用也随之增加。 5、 其他应收款较上期增加 144.38万元，变动幅度为 253.78%，主要是增加了聚库（杭州）文化传媒发 展有限公司暂收暂付款。 6、 短期借款较上期增加 435.21万元，变动幅度为 4,352,120.68%，主要系中国建设银行“善科贷”业务 借款及购买股票的质押借款。 7、 应付账款较上期减少 1340.93万元，变动幅度为-89.10%，主要是支付了已到合同约定付款期限的采 购款。 8、 合同负债较上期增加 114.05万元，变动幅度为 26.29%，主要是根据合同约定而收到的预收款项。 9、 其他应付款较上期增加 79.84万元，变动幅度为 5,145.86%，一方面是报告期内收购宁市商品交易中 心有限公司增加的金额，另一方面由于经营需要向个人借款所致。

  1、 营业收入较去年同期增加 7,478.78万元，变动幅度为 92.77%，主要是在电信增值业务领域取得了一 定的突破，收入增长明显。 2、 营业成本较去年同期增加 6,074.28万元，变动幅度为 79.25%，主要是随着收入的增加，相应的业务 成本也有所增加。 3、 毛利率较去年同期增加 6.67%，主要是公司积极开拓新市场、新领域，不同类别的业务毛利差异较大， 从而影响了整体毛利率。 4、 研发费用较去年同期增加 595.30万元，变动幅度为 128.22%，主要是随着收入的扩大，公司加大了 对研发项目的投入。 5、 财务费用较去年同期增加 14.83万元，变动幅度为 797.98%，主要是支付了银行借款及质押借款的利 息所致。 6、 投资收益较去年同期增加 135.31万元，主要是购买权益性投资取得了一定的收益 。 7、 公允价值变动收益较去年同期减少 94.44万元，主要是购买权益性投资持仓市值变动所致. 8、 信用减值损失较去年同期增加 76.60万元，变动幅度为 130.35%，主要是报告期内加大了应收账款的 催收力度，从而转回了一部分坏账准备 9、 净利润较去年同期增加 944.45万元，变动幅度为 172.55%，主要是报告期内，营业收入增加 7,478.78 万元，营业成本增加 6,074.28万元，管理费用减少 25.54万元，研发费用增加 595.30万元，投资收 益增加 135.31万元，信用减值损失增加 76.60万元，资产减值损失增加 25.85万元等综合影响所致。

  1、 主营业务收入较去年同期增加 7,478.03万元，主要是公司有了一定的客户资源，收入增长明显。 2、 主营业务成本较去年同期增加 6,074.28万元，主要是随着收入的增加，相应的业务成本也有所增加。 3、 软件出售的收益较去年同期增加 115.23万元，同期营业成本增加 93.56万元，主要是随着收入的变动， 成本随之变动，而毛利率的变动，主要是为了抢占市场份额，采取薄利多销的营销方式。 4、 技术服务收入较去年同期增加 7,253.95万元，同期经营成本增加 5,908.52万元，主要是随着收入的 变动，成本随之变动，而毛利率的变动，主要是与提供服务的复杂程度不同而不一样。 5、 系统建设施工收入是子公司安徽智网信息科技有限公司、子公司安徽睿网网络科技有限公司开拓的 新市场。

  1、 经营活动产生的现金流量净额较去年同期减少 509.25万元，主要是销售商品、提供劳务收到的现金 增加 8,960.99万元，而购买商品、接受劳务支付的现金增加 9,131.25万元、支付别的与经营活动有 关的现金增加 182.54万元所致。 2、 投资活动产生的现金流量净额较去年同期减少 729.79万元，主要是报告期内取得子公司支付了现金 及购买了交易性金融实物资产所致。 3、 筹资活动产生的现金流量净额较去年同期增加 1,532.50万元，主要是报告期内完成了定向增发而收 到了定增款，同时取得借款收到的现金综合所致。

  安徽东方智云科技有限公司的主要 营业范围包含计算机软硬件开发、 销售；计算机网络工程、技术咨询 服务；网络设备 及材料销售（不含 危险化学 品）;软件工程、安全技 术防范工程；建筑智能化系统工程。

  公司参股安徽东方智云科技有 限公司为了加强公司在计算机 软硬件开发和销售、技术咨询 服务、软件工程、安全技术防 范工程等领域的发展和资源整 合，巩固公司核心竞争力，助 力公司发展。

  公司自 2015年 5月 27日将有限公司整体变更为股份公司。 变更为股份公司后,公司成立健全了法人治理结构, 完善了现代 公司发展所需的内部控制体系。公司治理和 内部控制体系也需 要在生产经营过程中逐渐完善;同 时,随公司的持续不断的发展,经营

  规模扩大,对公司治理将 会提出更高的要求。因此,公司未来经 营中存在因内部 管理不适应发展需要而影响企业持续、稳定、 健康发展 的风险。公司的风险管理措施如下：一方面，公司将 加 强和完善内部管理制度建设，定期组织对管理人员的合规和 业务培训；另一方面，公司管理层通过加强学习提高合规经营 意识，严格遵守有关法律和法规和公司章程等 的规定，在日常经 营中严格执行公司的各项规章制度。

  自然人周云秀目前持有公司66.41%的股份,为公司的控股股 东、实际控制人。虽然公司目前已建立控制股权的人行 为规范、关 联交易决策制度等内控制度,若公司实际控 制人凭借其控股地 位,通过行使表决权等方式对公司人 事任免、生产和经营决策等 进行不当控制,可能损害公 司及公司中小股东的利益。针对上述 风险，公司已根据 有关规定法律法规和规范性文件的要求，建立了 比较完善的 法人治理结构和内部控制制度，包括制定了《股东 大会 议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、 《关 联交易管理制度》等规章制度，对实际控制人行使 表决权、决 策权等进行约束。

  随着公司的业务逐渐展开，公司未来应收账款规模可能持 续上升。公司的主要客户大多为非公有制企业，并且应收账款的集 中度较高，因此也许会出现应收账款质量下降、回收期延长甚至 出现坏账的风险。针对上述风险管理层已充分意识到了应收账 款余额较高所带来的财务风险， 一方面将安排专人跟踪客户和 项目进展情况，加强销售回款；另一方面将采取积极措施尽量 缩短销售回款周期，优化业务结构，降低应收款资金占用。

  公司目前主要是做内网安全软件产品的研发和销售，报告 期内，公司前五大客户占比较高，对前五大客户的销售已成为 公司经营业绩的大多数来自，若后期与这些客户无其他合作项目， 将会对公司的盈利产生重大影响。针对上述风险，公司在未来 时间段会努力打造品牌知名度，进一步拓宽市场。相信随品 牌知名度和业务量的提升，客户集中度会逐渐下降。

  报告期内，公司前五大供应商采购占比较高，截至 2024年 12月 31日前五大供应商采购占比为 53.16%，虽然公司与供应 商长期合作，未出现过经济纠纷或法律诉讼，但企业存在供应 商集中度较高的风险。

  公司为高新技术企业,报告期内享受 15%的高新技术企业所 得税优惠关税,软件产品营销售卖增值税即征即退的优惠。报告期内 上述优惠政策的享受增加了公司收益,但 若国家财税政策发生 变动,取消上述税收优惠政策,公司净利润将受到重大不利影响。 公司自成立以来格外的重视并从始至终坚持对技术研发的高投入,并取 得高新技术企业资格。但高新技术企业资格到期后复审事项仍 存在不确定性,企业存在未通过复审失去继续享受企业所得税优 惠政策的风险。针对上述风险，公司将努力增强公司产品的市 场竞争力，同时将采取一定的措施逐步降低经营成本和费用，增强 公司自身的盈利能力，以此来降低上述税收优惠对公司盈利能力

  (一) 股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 报告期公司无股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况

  (二) 经股东会审议通过的收购、出售资产、对外投资事项以及报告期内发生的公司合并事项 单位：元

  挂牌前，公司董 事、监事、高级 管理人员均出具 了《关于规范和 减少关联交易承 诺函》

  公司实际控制人 周云秀 2016年 完成了对互普股 份的收购，并自 愿承诺收购完成 后 12个月内不 得转让，也不委 托他人管理其持 有的本公司股 份；禁售期内， 获授的股份不得 以任何方式用于 担保或偿还债 务，也不得用于 交换、赠与；若 在锁定期内发生 以资本公积金转 增股本、派发股 票

  公司全体董事出 具了对互普股份 募集资金使用的 承诺书，承诺本 次募集资金不用 于持有交易性金

  融资产和可供出 售的金融实物资产或 借与他人、委托 理财等财务性投 资，不直接或者 间接投资于以买 卖有价证券为主 营业务的公司， 不用于股票及其 衍生品种、可转 换公司债券等的 交易；不通过质 押、委托贷款或 其他方式变相改 变募集资金用 途；暂时闲置的 募集资金如要进 行现金管理，须 经履行法律法 规、规章、规范 性文件及公司 章程规定的内部 决策程序并披露 后，投资于安全 性高、流动性好 的保本型投资产 品。报告期内， 上述承诺人均严 格履行承诺，无 违背承诺的情 况。