这次你还能抢占先机吗？定位、内容、推广、互动、评估闭环式的经营销售的策略并不难

  春节，作为中国最具影响力的传统节日，承载着浓厚的文化渊源与旺盛的消费需求，已然成为各大超市的必争之时。在当下数字化浪潮中，短视频凭借其直观、便捷、传播迅速等优势，成为超市春节营销的有力武器。

  春节前夕，消费者的购物清单丰富多样。一方面，是年夜饭食材的筹备，从新鲜的肉类、海鲜，各类蔬菜，到特色的调味品，都需精挑细选，以成就一桌丰盛美味的团圆饭；另一方面，年货采购涵盖了坚果零食、酒水饮料、糖果糕点等，用于自家享用或招待亲友。同时，春联、福字、红包、中国结等节庆装饰品以及走亲访友的礼品也是必备之物。

  超市需依据自身规模与周边客群，找准定位。大型综合超市可全力打造 “春节购物一站式目的地”，利用短视频全方位展示各类商品，突出进口生鲜的高品质、国产特色年货的丰富种类，以及高端礼品的精美包装，吸引中高端花钱的那群人与家庭客群一站式购齐所需。而社区超市则聚焦 “邻里春节贴心补给站”，强调日常生鲜、平价年货的便捷供应，以亲切的服务和实惠的价格满足周边居民的即时采购，如快速补货的新鲜蔬菜、小包装的坚果零食，方便居民随买随用。

  邀请专业厨师或美食博主走进超市生鲜区与食品区，拍摄制作年夜饭主打菜品、特色小吃的短视频教程。在展示烹饪步骤的同时，详细介绍所用食材的挑选要点，镜头聚焦超市货架上对应的商品，自然融入促销信息，像 “选用我们超市精选的五花肉，肥瘦相间，现在购买还有八折优惠，做出的红烧肉色泽红亮，入口即化”，既传授厨艺，又引导消费。

  以超市内部浓郁的春节装饰为背景，拍摄员工写春联、剪窗花、制作传统糖画等民俗活动，穿插员工对顾客的新春祝福。视频中巧妙展现周边陈列的节庆商品，如精美的春联套装、多彩的窗花贴纸、寓意吉祥的摆件，唤起花了钱的人传统年味的回忆与向往，激发购买装饰家居、营造节日氛围的欲望。

  安排员工或网红博主对超市的热门年货礼盒进行开箱测评，从外观设计、产品质量、性价比等多维度评价。针对不同受众的礼品需求，如送长辈的保健品礼盒、送孩子的玩具礼盒、送朋友的美妆礼盒，给出选购建议，突出超市年货的优势，帮助消费的人在琳琅满目的礼盒中做出决策。

  在抖音、快手等用户基数庞大的短视频平台开设并认证超市官方账号，组建专业运营团队。根据平台用户特点与春节热门话题趋势，定制个性化的内容推送策略。如抖音年轻用户居多，视频风格可更加时尚动感，多运用热门音乐、特效；快手用户更注重生活气息，突出真实、接地气的购物场景分享。定期发布优质短视频，保持账号活跃度，吸引粉丝关注。

  与美团、大众点评等本地生活服务平台合作，将精心制作的春节短视频嵌入平台页面，借助平台精准的地理位置定位功能，向周边潜在消费者推送。消费的人在搜索周边超市、餐饮等生活服务时，能优先看到超市的春节促销短视频，直接引流至线下门店或线上商城下单购买。

  鼓励超市员工在个人微信朋友圈、家族群、同学群等社交圈子分享超市的春节短视频，利用员工的人脉资源实现内容的裂变传播。对于积极分享且带来一定消费转化的员工给予奖励，如购物卡、红包等，提升员工参与度，扩大品牌传播范围。

  在短视频评论区或平台发起 “# 我家的超市年货清单 #”“# 晒出你的年夜饭创意菜 #” 等话题挑战，邀请消费者参与，分享自己在超市采购的年货、自制的年夜饭菜品。对点赞数、评论数高的优质作品创作者给予超市购物优惠券、精美礼品等奖励，激发消费者的参与热情，提升品牌话题热度。

  春节期间安排多场超市直播，主播带领观众线上逛超市，介绍春节特色商品、优惠活动，实时解答观众疑问。直播过程中设置多轮抽奖环节，奖品包括热门年货、超市购物卡等，吸引观众持续观看并互动，引导至线下消费。

  建立完善的数据监测体系，重视短视频营销的各项关键指标。分析短视频的播放量、点赞数、评论数、转发数，了解内容的传播热度与受众喜好；对比不同平台、不一样短视频的引流效果，查看线上商城访问量、线下门店客流量因短视频营销带来的增长幅度；追踪最终的销售额、客单价、客单量等销售数据，评估营销活动对消费转化的实际成效。

  根据数据分析结果，及时作出调整短视频的内容创作方向、推广策略以及互动经营销售的方式。若发现美食教程类短视频引流效果非常明显但消费转化低，可优化教程中的促销引导话术；若某一平台流量虽大但订单转化率不高，调整该平台的投放重点与内容风格，持续优化春节短视频经营销售的策略，以实现超市在春节市场的营销佳绩。

  总之，超市若能巧妙运用短视频营销手段，精准把握春节消费契机，通过定位、内容、推广、互动、评估闭环式的经营销售的策略，必将在春节消费盛宴中抢占先机，赢得消费者青睐，实现业绩腾飞。返回搜狐，查看更加多